Head of Sales & Accountmanagement

In het kort

Als Head of Sales & Accountmanagement neem je de verantwoordelijkheid voor de ontwikkeling van strategische partnerschappen (met zowel co-branding partners als de Card-schemes) en corporate sales & accountmanagement. Je creëert een cultuur die een verkoopmentaliteit omarmt, terwijl je werkt aan winstgevende partnerschappen en duurzame groei binnen een sterk gereguleerde omgeving. Je maakt deel uit van het MT Sales & Marketing en rapporteert aan de Chief Commercial Officer.

Je werk

Je speelt een cruciale rol bij het opbouwen van een commercieel team (10 fte), en vormt de benodigde kennis en vaardigheden die nodig zijn om (complexe) partnerschappen te ontwikkelen en de verkoop te versnellen naar het corporate segment. Je bent verantwoordelijk voor:

• Het opbouwen van commerciële kansen met bestaande en nieuwe partners;
• Het beheren van strategische partnerschappen met Visa en Mastercard, evenals co-branding partners zoals ABN AMRO, ANWB en Volksbank;
• (Her)onderhandelen over contracten om winstgevende en duurzame partnerschappen te garanderen die overeenkomen met de doelstellingen van ICS;
• Het vergroten van de zakelijke klantenbasis door adviserende verkoop van ons commerciële productaanbod;
• Het ontwikkelen van jaarlijkse partnerschap- en verkoopplannen om de begrote omzet, kaartbasis en volumegroei te realiseren;
• Het afstemmen van doelstellingen van strategische partnerschappen met marketing, digitale kanalen, productbeheer, verandermanagement, operaties, enz;
• Het faciliteren van sterke samenwerking met de tweede lijn partijen, zoals risico, compliance en juridisch;
• Het bevorderen van een verkoopmentaliteit binnen het team en het implementeren van een (meer) gestructureerde manier van werken;
• Het begeleiden en ontwikkelen van teamleden, het identificeren van mogelijkheden voor vaardigheidsverbetering en loopbaangroei;
• Op de hoogte blijven van ontwikkelingen in het betalingslandschap en actief delen van je kennis binnen ICS.

Werkomgeving

De cultuur binnen ICS kan worden omschreven als behulpzaam, mensgericht en servicegericht. Service zit in ons DNA. Je werkt in een dynamische omgeving, in nauwe samenwerking met onder andere Marketing, het Product & Solutions-domein, Operaties en Juridisch. ICS is gevestigd in Diemen. Er is ruimte voor hybride werken, maar voor deze functie is het vereist om een aanzienlijke hoeveelheid tijd op kantoor door te brengen of bij onze partners/klanten. De organisatie is momenteel aan het veranderen om onze klanten en partners nog beter te bedienen. We balanceren ons bedrijfsmodel terwijl we investeren in IT-vernieuwing, wat uitdagende maar spannende tijden betekent voor ICS. Ons doel "Carefree Payments" en onze missie "We bieden onze klanten en partners relevante, duurzame en veilige betalingsproducten" staan centraal in al onze activiteiten. We geloven dat dit ons onderscheidt van andere bedrijven. Met andere woorden: een solide reden om voor ICS te kiezen.

Je profiel

We zoeken een ervaren Head of Sales met commerciële expertise in (kaart)betalingen binnen een bank of financiële organisatie. De kandidaat heeft leiderschapskwaliteiten om teams te motiveren en een cultuur van moed, zorg en samenwerking te stimuleren. Veerkracht, het vermogen om uitdagingen te overwinnen en een verkoopmentaliteit te bevorderen, zijn ook belangrijk. Tot slot is toewijding aan het bereiken van doelen en het oplossen van problemen een vereiste, met de mogelijkheid om te reflecteren op prestaties en gedrag. Denk je dat je bij ons past? Check dan je profiel: 

• MSc-diploma in Bedrijfskunde, Economie of Marketing;
• Meer dan 15 jaar ervaring in het inspireren en ontwikkelen van verkoop & accountmanagement teams;
• Grondige kennis van (kaart)betalingen en regelgeving;
• Bewijs van strategisch partnerschapsbeheer, inclusief contractonderhandelingen;
• Goede communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels voor duidelijke presentaties en complexe discussies met verschillende doelgroepen.

Wij bieden

• Het bovenaan de pagina weergegeven bruto maandsalaris is op basis van een 36-urige werkweek, inclusief vakantiegeld en benefit budget;
• Het benefit budget bedraagt 11% van je salaris. Als je in een maand geen aankopen of reserveringen doet in de Benefit Shop, krijg je over die maand een twaalfde deel van je benefit budget uitbetaald;
• Vijf weken vakantie per jaar. Je hebt de mogelijkheid om vier weken per jaar bij te kopen;
• Persoonlijk Ontwikkelbudget van € 1.000,- per jaar. Dit bedrag kun je opsparen tot € 3.000,-;
• Mogelijkheid tot thuiswerken (in overleg met je team en afhankelijk van je functie);
• Een ov-jaarabonnement met gratis openbaar vervoer in heel Nederland;
• Een uitstekende pensioenregeling.

Interesse?

Ben jij de energieke en gedreven Head of Sales & Accountmanagement die wij zoeken? Kom ons team versterken en maak impact vanaf dag één! Voor meer informatie kan je altijd contact opnemen met David Compier, dcompier@icscards.nl. We maken graag kennis met je.

Gelijke kansen voor iedereen

Het succes van onze organisatie staat of valt met de kwaliteit van onze mensen en de ideeen die zij hebben. Echt verrassende inzichten en innovatieve oplossingen voor onze klanten ontstaan door een samenspel van culturen, kennis en ervaring. Daarom is diversiteit voor onze organisatie ontzettend belangrijk. Om ervoor te zorgen dat alle collega's binnen ABN AMRO hun kwaliteiten kunnen ontplooien, stimuleren we een inclusieve cultuur waarin iedereen zich betrokken en gewaardeerd voelt.

Disclaimer externe recruitmentbureaus

Externe recruitmentbureaus dienen een overeenkomst met ABN AMRO BANK N.V. te hebben getekend, uitgegeven door een Talent Acquisition Specialist, om cv's te mogen indienen. Acquisitie wordt daarom niet op prijs gesteld.